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我们要创建一个体系，目标是使他正常运转，源源不断的赚钱。我们的工作是不断完善它，使效率不断提高。"

创业准备，不是人人都适合，创业在美国，创业是“美国梦”的一部分，意思是：只要经过努力不懈的奋斗便能获得更好的生活，人们必须通过自己的勤奋、勇气、创意和决心迈向繁荣，而非依赖于特定的社会阶级和他人的援助。其实在中国创业的条件，不比美国差。

前面我们说过：这个世界上，有百分之二十的人是佼佼者，为别人打工或者自己创业都能成功，还有百分之二十的人是落后者，为别人打工或者自己创业都会被淘汰，剩下的是百分之六十的人则是大多数普通人，打工尚可生活富足，自己创业则凶多吉少。所以，通过创业获得财务自由不能保证 100%能成功。

公务员、国企、事业单位正式工，拥有稳定收入。大家都在沿着惯性生活下去。在大多数人看来，创业只是走投无路、喜欢冒险、不安于现状的人的游戏。

最新的一项研究报告也显示，在中国，创业企业的失败率却高达 70%以上，新企业平均寿命不足三年，五成新企业活不过一年。

如果你有时间、精力、金钱、勇气来玩这个游戏，要记住只有30%的生存机会。如果你没有做好充足的准备，还是不要轻易放弃给别人打工的工作吧。

创业不是拥有赚钱机器的唯一道路，如果你没有时间、精力来开创自己的事业，仍可以选择投资来实现财务自由。

一、创业要有足够的资源。很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，创业成功的概率就会很低，但要有完全充分的资源也是不可能的。只要满足 70%，就可以开始。下面是资源列表，打算创业前请一一对照：

业务：提供什么样的产品或服务？

市场：谁来购买；一年能收入多少钱？

技术：有什么强项，优势，能与竞争对手不同。

管理：有没有足够的操控能力；

资金：钱够不够多；

经验：对该行业资讯与常识的积累；

团队：是否有合适的专业人才。

二、在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的基本的资源，另一方面是具备差异性资源。

以上资源创业者也不需要 100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

创业前要慎思创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。

我的一个朋友，总喜欢把困难想在前面，发生的，没发生的都想来想去，然后就决定不去干了，他到现在仍很穷。另一个朋友，有点感性，做事不思考，只凭喜好，冲动创业，屡屡失败。创业不能走极端，要有理性也要有激情。

除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题：

第一，为什么要创业？过去的事业、生活能否放弃？

第二，有什么样的优势？

第三，如果创业进展不顺利，我可以大约坚持多长时间？

第四，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂。就像是去爬雪山，如果准备不足，后果会很严重。

三先有业务，再创业。进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。

那么“学费”自然由别的老板给你付了。

很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

选择创业致富，获得财务自由这条路，并不是人人适合。除去人脉、能力、性格等基本因素之外。是否衣食无忧、喜欢安于现状、或是敢于冒险也是重要元素。

多数中国人不喜欢冒险，倾向于四平八稳，平平安安过日子，选择一份有适当收入，工作舒适、社会地位高的工作是首选。创业是走投无路的人去做的事情。

前面说过新东方的校长俞敏洪，身价几十亿，但如果当初他不是让北京大学开除了，估计现在还在当大学老师呢。很多富豪其实是被逼出来，迫不得已才发财的。

中央 2 台以前有一个创业栏目叫《赢在中国》，主题曲中唱到：那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明……

如果你是公务员、国企、事业单位正式工，拥有一份令人羡慕的稳定收入。因为本职工作收入不菲，工作和家庭又占用了太多的时间，所以我们很少有时间思考，什么创业项目赚钱这个话题，就算想过也没有时间、精力去实践，我们只能沿着固有的惯性生活下去：

做大学教师的继续做老师，当警察的继续当警察，在中石油、中国移动、华电集团工作的朋友，几乎不会有主动辞职的，创业对于有充足稳定收入的人来说太难了。

必须要提醒大家，做实业要在资金、时间、精力上持续付出很多，像种果树一样，可能几年才会有收获。

我们必须在：已经拥有的，想要得到的，可能失去的事情上面做取舍，如果成本太大，做实业恐怕不是最佳选择。（这条路不行，还可以选择通过投资获得财务自由）

选择从事的行业

男怕入错行，女怕嫁错郎。行业选的不对，在怎么努力都是死路一条。

随便说几个：修自行车，长途话吧，出租 dvd，网吧，这些都是夕阳产业，你越是努力死的越难看。正确的选择比盲目的努力重要得多。俗话说，选择不对，干了白费。

有的人工作勤勤恳恳，任劳任怨，到头来还是衣不遮体，食不果腹，仅能维持活着。而同样条件、天分的人，选对行业，几年后就轻轻松松，衣食无忧。

为什么？因为选择不同，所以结果不同。

今天的境遇是由过去的选择决定的，现在的选择又决定了未来的命运。

对于行业，大多数人不是主动选择，而是被动接受的。我们所从事的行业都有一定的偶然性。比如：父亲以前在石油、电力、航天企业，自己从小耳濡目染，长大了也做一样的工作。亲戚或朋友在从事某一个行业，赚钱了，自己也跟着做。因为找不到工作，经人介绍暂时从事某一行业，“混口饭”吃，结果一直做下去。大学毕业，参加招聘，于是被招去，一直干下去。很遗憾，大多数人都是被动的接受，而不是主动地思考、选择。

80%的创业者都是因为选择错误的项目而失败的。不管你是多优秀多聪明，不管你付出多少努力，胜负在你计划项目之前就已经决定了。项目选择非常关键，足以决定未来的成败。

请问是做房地产容易赚钱？还是生产蜡烛、蜂窝煤容易赚钱呢？

如果现在选择从事出租图书、出租光碟、话吧、修补雨伞的工作还能赚到钱吗？

要创业先要选择好行业，搞清目标客户。

我们要开创的赚钱的生意，品说到底就是提供某种商品者或者服务。。（公司因发现需求并满足需求、提供价值并获取价值而存在）

在策划之前，先分析一下我们的目标顾客是谁？

大类上讲就是两类：个人消费者和企业消费者。很多行业要同时满足这两类消费者，有些行业只满足其中的一类。

简单的说几个例子：

1. 理发，只满足于个人消费。

2. 街边的小摊（卖袜子、炸油条的）只满足于个人消费。

3. 公交车绝大多数满足个人消费。

4. 内裤内衣，只满足于个人消费。

5. 肯德基和可口可乐绝大多数时候，只满足个人消费。

这些都属于 b2c (business-to-customer 公司对顾客)

而这样的行业：

1. 螺纹钢仅满足于单位消费。

2. 电梯仅满足于单位消费。

3. 商业广告仅满足于单位消费。

4. erp 软件仅满足于单位消费。

这些都属于 b2b（business to business 公司对公司），还有些商品，单位与个人都有需求，我们在这里不一一举例子了。

与企业、公司、政府这样单位打交道比较容易赚钱。比如：

销售电缆、变压器、办公耗材，或者装修大楼，修建广场，只要和相应单位的采购负责人搞好关系（送礼，喝酒，麻将，洗浴），说好回扣金额，付款方式，就非常容易搞。

这些单位客户中，有些是钱多的根本花不完的主。

在中国，最有钱的是谁，就该跟谁做生意。

把这类客户做为你的服务对象，一旦建立供需关系，钱就会像滔滔江水源源而来。随便说几个赚钱的听听：

承包某银行 5 个营业厅的装修改造工程。

向某医院提供注射液、纱布和针管。

负责某在建小区的钢材、水泥供应。

为某部队长期供应猪肉、米面、饮料。

从中铁集团手中分包某铁路大桥工程。

要想从事这类项目，先综合自己的家庭状况，社会关系，资金，性格和能力。

如果条件不具备，那就只能先从小东西做起，先找些低门槛、没有油水的、大户看不上的小生意入手。和这些单位建立联系，逐渐的积攒人脉资源。

现在有钱人太多了，开奔驰、住别墅，一双鞋子好几万。这些人从事的生意实际上多数是 b2b，为职能部门、部队、国企提供商品和服务的。

要想成为他们中的一员，注意事项够写一本书的，咱们简单说说吧。

最重要的有两点，第一点是自身性格，第二点是人脉。

先说第一点，要想销售产品给单位，必须要“屈尊”，能应付复杂的人际关系。

也就是说如果你为人清高、有骨气、不懂变通、誓不低头、沉闷、不能顾及他人利益感受，咱们就算了。条条大路通罗马，还有很多发财的路等着我们，如果性格不适合，跑单位发财这条路不靠谱。

肖伯纳说：明知的人使自己适应世界，而不明智的人只会坚持要世界适应自己。

大多数普通人都是后一种人，如果自己性格不适合、又没有足够多的资源，做单位生意是不合适的。

如果短期不具备获取单位客户的能力。我们可以选择针对于个人消费的行业，也就是常说的 b2c，这些行业在选择时，也有一些基本的前提。

当有朋友问你：我现在有 50 万资金，想做生意，有什么好的项目？

现在有 50 万资金，想做生意，有什么好的项目？

先从低层次的街边店分析吧，分析这些小行业的目的不是让大家去从事，而是学会一种思考方法，能快速的分析赚钱的行业。一个行业要关注两点：利润率与每天平均销售额在不足 500 米的街道上，分布着很多商户，我们试着来分析一下：

一、最先看到推着自行车卖花的，店面成本：0 元，不交保护费，遇到城管就跑路。利润率：大约有 50%每天销售额 200 元这个生意每天可以赚 200×50%=100 元，每个月大约 3000 元。

二、卖水果，店面成本：2000元，带管理费等合计 3000 元。利润率：30%每天销售额 2500 元，每天可以赚 2500×30%=750元，每个月大约 22500 元，除去成本大约有 2 万元收入（已经超过小白领了）。

三、驾校，店面成本 3000 元。利润率：33%每天销售额 3000 元（每天招一个学员）每天可以赚 3000×33%=990 元，每个月大约 27000 元，除去其他费用大约 2.3 万元收入（和水果店相当）。

四、两层楼的餐馆，店面成本 3 万元，人员工资 5 万元，杂费 1 万元。毛利润率：30%每天销售额 30000 元

每天可以赚 30000×30%=10000 元，每个月大约 30 万，除去其他费用大约 18 万元收入（相当于 9 个水果店，60 个卖花的）。

五、便利店，店面成本 1 万元，人员工资 4000 元，杂费 5000 元。毛利润率：22%每天销售额 4000 元每天可以赚 4000×22%=880 元，每个月大约 26000 元，除去其他费用大约 7000 元。（比较差劲）

六、洗车行，店面成本 5000 元，人员工资 5000 元，水电费 6000 元。服务业，没有太多原料成本。（不同于水果店和饭馆）每天销售额 1500 元（100 辆车）利润率：60%每个月可以赚 1500×30=45000 元，除去其他费用大约 29000 元。

从上面的例子可以看到，一般的小生意毛利都在 30%左右，日均销售额越大，越赚钱。

上面最赚钱的应该是餐馆，一个月十几万。而卖花的一个月只有 3000 元，虽然他的利润率是 50%，但每天销售额太低。

还有一个发不了财的是便利店，营业额 7000 元一天，主要是利润率太低，成本太大。还不如卖花的自在。

现在大家可以用这个方法，看看自己打算创业的行业，在行动之前，就可以算出来是要赔钱还是赚钱了。

很多女孩创业喜欢做一间小店，8 平米左右。但店面在不同的地段，人流量不同，也就决定了每日的营业额。

假设在市中心的繁华地段，每天的进店人数为 200 人，10 个人有一个人会消费 200 元。每天的营业收入是 4000 元。一个月是 12 万元，毛利润 6 万元。假设是某小区门口，人流量很差，每天的进店人数为 20 人，10 个人有一人消费 200元。每天的营业收入是 400 元。一个月是 1.2 万元，毛利润只有6000 元了。

所以店面的环境，人流量是一个关键性因素。因为它直接影响每日平均销售额。

8 平米的小店，在繁华地段，每两分钟接待一个顾客，每小时 120 人的接待量已经是极限了。

店面小，规模有限，就像是一辆小货车，载重有限。规模决定了赚钱多少。同样是服装店，

阿迪、耐克、杰克琼斯、江南布衣的店面都很大，每天的营业额可以达到十几万。

一庄生意的平均每日营业额是关键因素。

我们有时候也会看到，一些小服装店位于小区、学校门口，经营的也不是品牌衣服。但依然能生存下去。他们的经营策略就是进一步的提高利润率。

这些小店针对的消费群体通常是 30-45 岁有消费能力的女性，服装质量较好（有些是外贸货），进价较高。但她们的要价是和大百货商场齐平的。每件衣服都是 400-1000 元报价。

利润率高达 70%以上。这样，即使每天只有一个顾客，她就可以保住房租成本；有两个顾客，就可以月盈利 5000 元。有 3 个顾客，就可以月入万元。

关注行业的市场规模

在农业时代农民通过土地创造财富。谁是“土地”的拥有者？地主。所以地主是那个时代最富有的人。

在工业时代工人通过机器创造财富。谁是“机器”的拥有者？资本家。所以资本家是那个时代最富有的人。

在市场时代商业通过市场创造财富。谁拥有“市场”，谁就拥有财富。我们平时买到的商品价格同出厂价有很大的差距。

一般的商品会经过如下的销售流程。

厂家到省级总代理，到市级代理，到批发商，到零售商。一件商品从出厂开始经过中间分销商及批发商、零售商的层层附加成本，到消费者手上时，已经比出厂价高出许多。

以香烟为例：

硬中华出厂价 187.2 元/条

批发价翻一番 370 元/条（翻番）

零售价到 450 元/条 (出零差价 262.8 元/条)

软中华出厂价 241.02 元/条

批发价 530 元/条

零售价 700 元/条(出零差价 458.98元/条)

备注：出零差价就是烟草公司卖一条烟赚的差价，可见卖一条硬中华烟草公司赚 262.8元，而卖一条软中华则海赚了 458.98 元。

我们生活中购买的大多数商品都存在这样一种流通的商业环节。谁拥有这些环节，，谁就拥有市场，谁就拥有财富。

烟草市场完全垄断，形成暴利。2009 年，烟草全行业税利 5300 亿元，占全国财政收入 8%。商品销售流通环节产生了大量的成本，这些成本最后由消费者买单。从某种角度上

讲：控制市场的商人剥削着消费者，这也是我国古代看不起商人的主要原因。但在当今的社会中，商业支撑着这个经济，最有钱的人都是商人，也就是拥有市场的人。

美国人简化了商品流通的中间环节，提出了仓储式连锁销售的设想：建立一个仓库，让大家都来选货。直接统一向生产厂家大批量订货，在省去中间分销商及批发商的层层附加成本的同时，又可从厂家获得更大的价格折扣，使零售价格降到最低水平。

这也是沃尔玛、华润万家、苏宁、国美经营的法宝。当我们漫步玲琅满目的超市时，货架上摆放的所有产品都不是“超市”出钱买回来的，而是厂家直接供应。超市只要租一个仓库，雇佣少量的人销售，建立一个渠道，钱就滚滚而来，因为他们控制了市场。

1840 年，英国同清政府开战，主要也是为了争夺中国的“市场”。《南京条约》除了割让香港，赔偿 2100 万银元，主要是开放广州，厦门，福州，宁波，上海五个口岸城市对外通商。可见市场有多么重要。

1930 年，苏联希望亨利·福特去莫斯科建汽车厂，但福特对社会主义不认同，不想投资。有人劝他说：“那是一个很大的市场呀”于是福特立刻同意投资了。

在当今的社会中，谁拥有市场，谁就拥有一切。下面是一些常见的例子：

一个开网吧的小伙子告诉我，靠上网费赚不了多少，但在网吧里买饮料方便面可以每月赚到 4 万。因为那里的市场是他垄断的。

一个朋友以前在街边卖童装，后来去了广东虎门找到几家生产厂家，注册了自己的品牌。

华润万家进货部的主管是他小时候的邻居，于是他的童装可以在6 个华润万家超市销售。一年可以完成大约 150 万的销售额。一位朋友，销售网络设备，他姐夫刚好在联通公司当小主管，一年可以完成大约 100 万的销售额。

还有一位，做消防工程，他的亲戚恰好在消防总队，一年可以完成大约 500 万的销售额。

另一位朋友三年前在西安创办了一所万人民办高校。如今他把学生们都圈起来，实行军事化管理，平时不准出校门。食堂、超市、网吧都在学校里，赚的钱比收的学费还多。举例说说：给学生卖吃的，按每个学生一天 10 元伙食标准，每个月可以卖 300 万元。每个月给学生卖卫生纸，可以卖好几万元。每晚在宿舍楼下卖苹果，可以卖好几千元。这位校长垄断了 1万人的日常生活消费市场，钱自然滚滚而来。

建立赚钱管道，先要关注这个行业最终能拥有多大的市场。市场规模决定销售额，也决定了利润多少。在国内的大部分商业行为是和“权力”紧密结合的。人脉、资金实力等条件决定了最终的市场份额。谁拥有市场，谁就拥有财富。学会合作与分工，提升效率。

创业必须要找人协作，打造团队。

我一位朋友，厨艺非常高，特别是做牛肉面。在“小吃城”里十几家档口中，他的生意是最好的，每天很多人排队。

其他档口每天营业额不过 1000 元，而他的有 3000 元（每天卖 500 碗面），每月营业额9 万元，利润率 40%，才三个人干活，每月就可以收入 3 万 6 千元。

但是问题来了，做面条的只有我朋友和他媳妇两个人，加上一个雇工。每天早 9 点到晚9 点，工作 12 个小时，一个月 30 天没有休息（雇工每月休息 2 天），一年工作 350 天（过年放假 6 天）。中午饭点的时候，三个人在里面忙的都快飞起来了，挣钱虽然多，但累的要命。

相对来说，每个月 3.6 万的收入不算少。但我朋友没有把他的生意变成“管道”，变成一个可以不用他参与做面，而自行运作的体系。

我认识了另一位老板姓廖，四川人，做锅巴饭的。他自己不会炒菜，第一个店，就雇佣了 2 个大厨，2 个切菜工，2 个卖饭的。大厨一个月 3000 元，切菜的 1400 元，卖饭的1000元，每月 10800 元工资成本；每天晚上厨师把第二天需要的菜品、粮油数量发短信给菜贩子，第二天一早对方就会把东西准时送到，廖老板每周结账一次。小吃城刷卡消费，每单都在电脑上有帐可查，员工不接触现金。

他的档口每天差不多 4000 营业额（6 个人干活），每月 12 万，原料水电房租大约 6 万，人员工资 1 万，他一个月还能剩下 4 万多（比我朋友多）。

廖老板设计的体系，虽然人员工资较高，但几乎可以离开他正常运转，这就使他有时间去找其他“小吃城”的店面，不断的复制他的体系。现在他有 6 家这样的店面，月收入 20 万以上。

那位做面的朋友，把自己设计到了工作体系中。每天不断的劳作，重复没有创造性的工作，其实他只要花 3000 元就可以找人替代他。虽然每月会增加几千元人工成本，但完全解放了自己。这样就有时间、精力去做更多的生意了。

这里有一个关键性的问题：很多人舍不得钱！我的朋友会想：多雇一个人？每个月我会少收入 3000 元，这些钱可以买台电脑，也够给儿子交一学期学费！还是省了吧，自己辛苦点算了。

不雇人每年收入 3.6 万×12 个月=43.2 万，雇人 3.3 万×12 个月=39.6 万，大家能感到他们之间的差异吗，当钱放在银行，43 万与 39 万只是存折上的数字不同。不会产生效能。

廖老板每年不进厨房有 240 万的收入。我朋友辛苦一年只有 40 万，因为他为了省钱，无法提高自己的效能。

大家最常犯的错误是，为了省钱而把自己变成雇工，深陷进工作中，降低公司生产效能。

有些朋友觉得，自己工作能力强、效率高，是不可替代的，大事小事都事必躬亲，所有的事情都要自己做。结果忙得不可开胶，赚钱不多。

自己做饺子吃，和在饭馆里吃饺子，效果是一样的。但花费的时间大不相同。

我们是把 3 小时时间都花在做饺子上，10 元饭钱。还是用 3 小时赚 50 元划算？这个问题大多数人，没有思考过。

小平同志讲：要解放思想，发展生产力。

要想赚更多的钱，首先要把自己从繁重的事务性的工作中解放出来。。（解放自己）解放自己之后，才能有更多的时间去学习、思考、改进、提高。百分之五十以上的创业者做不大，就卡在不能解放自己。他们可能十年，二十年停留在小老板的阶段！想提高体系的效能，就要舍得投入。大舍大得，小舍小得。

过去山东有个酒叫“秦池”，是当年中央电视台的广告标王，每天要花 20 万做广告。他们的老板说：我们每天向中央台送去一辆桑塔纳，开回来的一辆奔驰。

经过计算，在中央台花 1 元的广告费，大约可以产出 1.5 元。如果是这样，你还会惧怕“花钱”打广告吗？史玉柱就是用这样的方法让中国人看了十几年的“脑白金”广告。可口可乐诞生第一年生意只赚了 50 美元，缺花了 150 美元广告费。1886 年可口可乐投入的广告费为 92%，1901 年为 83.3%如果这些钱省了，这个体系就无法运转，也就没有今天的可乐了。即使到现在，可口可乐每年几十亿的广告费也是不能省的。

雇一个工人，花了 3000 元，但他创造了 3500 元的效能，那就去雇佣更多的人，而不是自己去充当工人。现在的一切就可以解释了！

我们要创建一个体系，目标是使他正常运转，不断完善，使效率不断提高。只要能带来更多的财富，投入就是值得的。不能因为省钱而降低效能，以至于破坏体系的正常运转。

建立管道，一定要先解放自己，不能把自己深陷到繁重的具体事务中，因为省钱而降低效能，以至于破坏体系的正常运转。

只有解放了自己，才能去做建立、改进管道的工作，才能有更高的效能，创造更多的价值。

在百度词条里，管理就是制定计划，执行计划，检查实施和改进。如果每天都在做面条，就没有时间思考提高效率的事情了。

创建团队，成功在于你与谁通行

荀子说：凭借车马的人，并不是善于走路，却能到达千里之外；凭借船桨的人，并不是善于游泳，但能渡过江河。君子生性并非与人不同，只是善于凭借外物罢了。

（假舆马者，非立足也，而至千里。假舟辑者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物。）建立管道要借助外力。做什么事情，首先都需要有人才。

还是说厨房的例子：

请一个好的厨师，饭菜味道好，店里的生意就可以蒸蒸日上；

请个能力一般的厨师，店里的生意也只能是一般般；

请不到厨师，恭喜你，可以关门了。