万事开头难，成功路上最难的莫过于“第一桶金”。“第一桶金”对于创业者来说尤为重要，因为这不只是他们财富路上从“0”到“1”的临界点，更使得他们窥见商业门径，让未来的生意经逐渐清晰。

今天，分享四位长江校友“第一桶金”的故事。创业之时，他们之中年龄最大的29岁，最小的仅有17岁，而紧抓机遇、另辟蹊径、敢为天下先等特质，是这些成功奋斗者共同的秘诀。

01 打破规则，信用立身

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袁亚非

【创业年龄】29岁

【成 就】三胞集团有限公司董事长、 长江商学院ceo5期校友

【第一桶金】卖电脑

如果你想创业，开间小铺子，选址在哪儿合适？

每个人都会立即回答，当然是人流越集中的地方越好！有人流，才有生意。

1993年，29岁的袁亚非也这样想。刚刚从机关辞职的他，因为一个偶然的机会开始卖电脑，自然也瞄准了电脑城这一黄金地段。只不过，最终他的铺子在商城里的位置有点特别——不在大门口，不在楼梯口，而在厕所旁边。

这一举措并非“有心为之”，而仅仅是因为一个字：穷！

当年袁亚非下海，全部身家只有两万块钱人民币。电脑城里所有的铺面都很贵，唯独靠厕所的那一间，因为臭，租不掉，所以价格便宜，四十平方才一万多块钱一年。他就用一万多块钱租了那间铺子，在上厕所的走道牌上写下了“三胞电脑”。

袁亚非的生意就此起飞——没有老客户，没有雄厚的资本，没有人流密集的店面，他的成功就靠两个字：广告。

一万块钱租店面，五千块钱打广告。那个时候有个江苏电子报，一个小豆腐块大小的广告收费是一周一百块钱，袁亚非就去登广告：“三胞电脑大于等于兼容机世界”、“小于等于全市最低价”。下一个季度，就换成了“小于等于全省最低价”、“小于等于全国最低价”——这是南京电脑销售界最早的广告。

还剩下的五千块钱做什么？赊货。赊了五万块钱的货，一个星期就卖完；还了这五万，接着赊五十万的货，一两个星期之内再次销售一空；再拿着五十万的钱，赊来五百万的货……

半年以后，袁亚非就把电脑城的一半铺面租了下来。

如此迅速的成功，自然也引来了竞争对手的不满。袁亚非后来回忆，同行们当时几乎扬言要揍他：“他们说，你怎么能这样做生意呢？你破坏我们的规则！我们做生意从来不打广告的，客户到哪家，哪家就做！另外他们找我麻烦，因为我还有一个承诺，叫‘不高兴就退货’。”

三年后，袁亚非成了珠江路南京卖电脑的老大。

从今天的眼光来看，袁亚非的成功有其独到之处：困境求生，打破常规，还利用了十倍杠杆。而在他看来，生意做大是“不要钱”的：“你做这么大生意，你就是信用，人家可以给你赊货。中文有两个字，一个叫‘转’，一个叫‘赚’。先有周转的‘转’，然后才有赚钱的‘赚’。”

02 从定下“小目标”到抓住“大机遇”

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蒋锡培

【创业年龄】18岁

【成 就】远东控股集团创始人、董事局主席、长江商学院ceo首期校友

【第一桶金】修钟表

蒋锡培出生在中国当代史上最饥饿的一个年份——1963年。即便是太湖之滨的鱼米之乡也未能给蒋锡培一个温饱的童年记忆，因此，对饥饿和贫穷的恐惧或许是蒋锡培后来创业、立业的直接动因。

1981年，18岁的蒋锡培高考落榜。受到社会风向的影响，蒋锡培没有再继续复读，而是跑到杭州跟二哥修钟表：“当时修表生意很好，一天能挣几十块钱、甚至几百块钱，已经是很大的数字，我就被诱惑了。”

如今，坐在自己的办公室里，成功企业家蒋锡培对从前放弃学业的举动有些遗憾。但彼时的修表匠蒋锡培，已经为自己定下了目标：“这一生我如果有5万块钱的存款，在家有两间楼房，再娶一个漂亮贤惠的老婆，也就心满意足了。”这些话在今天看来近似玩笑，但蒋锡培强调：“我就是带着这样的想法去修钟表的。”

在杭州跟着哥哥学了56天，蒋锡培就放单了，而一般学徒完成这个目标需要半年甚至一年。靠着这份勤奋，蒋锡培不到两年就实现了他的“小目标”，到1985年已经有了25万元的积蓄——这在上世纪80年代的中国，无疑是一笔不小的财富。

掘到了第一桶金之后，蒋锡培终于无法再安分地做一名钟表匠了。

回到宜兴老家的他，自以为对钟表的零部件很了解，就开始做起钟表里的发条生意。可惜，没有好的原辅材料、好的工艺、好的管理，就做这么精密的零部件，很难成功。所以后面几年，蒋锡培非但没赚到钱，还把修钟表的收入赔光了，负债近20万元，简直是从天上掉到了地下。

好在此时，一条市场信息救了蒋锡培，也开启了蒋锡培与电线电缆不解的情缘。

“当时我大哥是宜兴官林镇一家塑胶厂采购部的负责人，有一天他跟我说，现在电线、电缆一天一个价。第二天，我就向亲戚朋友借了10万块钱，到安徽、浙江把人家五交化公司、机电公司的库存产品拉到无锡、上海来卖，几乎每个礼拜都能卖出去一车两车。我抓住了这样一个机会，不仅在不到两年的时间里还掉了原来的债务，还积累了将近100万块钱。”蒋锡培笑了：“这是非常有成就的一段经历。”

从勤勉致富的18岁少年，到懂得利用信息差和时间差赚钱的青年，蒋锡培一点点积累着销售经验，一步步探索着利润模式。1990年，27岁的蒋锡培自筹资金180万元，正式走上创业之路，成立了由他控股的“范道电工塑料厂”——这就是如今远东集团的前身。

03 开辟市场 敢下险棋

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丁世忠

【创业年龄】17岁

【成 就】安踏集团董事局主席兼ceo、长江商学院dba2期/ceo5期校友

【第一桶金】体育用品—代言

1970年，丁世忠出生在中国鞋业之都——福建晋江，自家做的也正是这一生意。1987年，父亲创建的鞋厂正干得风风火火，17岁的丁世忠却冒出了新念头，要去北京推销自家生产的晋江鞋。

“为什么我们只能坐等销售，而不能主动推销到全国呢？”这一句话让父亲感受到了儿子的志气。于是，怀揣着父亲给的一万元启动资金，带上600双自家生产的晋江鞋，丁世忠动身前往北京，实现自己开辟市场的雄心。

生意一开始并不顺利。一个稚气未脱的毛头小子，往往没说完一两句话，就被商家赶走了。但丁世忠牢牢记着父亲给他的一句话：“给别人51%，自己留49%。”坚持之下，他终于用“没卖掉就退钱”的承诺打动了一家商铺，没想到第一天就卖掉100双。接下来，由小商场到大商场，丁世忠一路所向披靡，拿下北京大部分商场，再用赚的钱租赁柜台，销量迅速增长。不到四年的时间，父亲给的一万元启动资金，让丁世忠运作成为二十万元的生意。

1991年，丁家父子三人创建了安踏鞋厂，被推为销售副总的丁世忠定下了“以创建安踏品牌为主，洋品牌代工为辅”的核心战略。这一独到的眼光成就了后来的安踏——1997年，东南亚金融危机吞噬了一大半晋江代工鞋厂，而此时的安踏已在全国开出了2000多家专营店。

1999年，安踏的年利润已经达到了400万左右，但丁世忠此时又出惊人之举：豪掷80万，签约“乒乓王子”孔令辉，期望打响品牌，提高销量。当年，只有耐克、阿迪达斯等国外顶级运动品牌才找明星做代言，丁世忠是国内体育品牌中第一个“吃螃蟹”的人。

然而，这一举动并未带来他所期待的销量增长。丁世忠意识到，要打响知名度，他得再花300万上央视做广告。思来想去，他下定决心：一赌到底！

2000年，孔令辉在悉尼奥运会与瓦尔德内尔苦战五局，奋战到底，不仅夺得男单冠军，更实现了大满贯。夺冠后，他狂吻胸前国旗、仰天长啸的一幕，打动无数中国人。此时，登上人生巅峰的孔令辉再喊出“我选择，我喜欢”的广告词时，安踏的力量立刻横扫中国，当年的销售额就突破3亿。

这一刻，敢下险棋的丁世忠知道，自己再一次赌赢了。

04 开发差异化资源 发挥核心优势

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刘汉元

【创业年龄】19岁

【成 就】通威集团董事局主席、通威股份有限公司董事长、长江商学院ceo首期校友

【第一桶金】网箱养鱼

四川人刘汉元的人生道路，有三次重要转折。

1978年，为了帮家里分担经济压力，14岁的刘汉元报了一所中专学校。从小爱动手捣腾电子产品的他，本希望进入无线电及电子专业，却意外收到了四川水产学校的录取通知。后来他才得知，像自己这样年龄偏低、身材瘦小的孩子，是无法被其他学校录取的。

毕业后，刘汉元被分配到眉山水电局下属水库。1982年正赶上国家鼓励“科技兴农”的浪潮，也是在那时，他忽然发现，四川的水产养殖并不发达。

“上世纪80年代，四川吃鱼太难了，一年中，人均能吃上半条鱼就不错了。我那时就开始研究国外的网箱养鱼技术，发现德国的科技很不错，产量很高，我们该如何把这个技术引入呢？”素来喜欢琢磨技术的刘汉元，萌生了在家门口“网箱养鱼”的念头。

家人听说他的想法后，拿出仅有的200元存款，又卖掉预备用来置办年货的两头猪，凑齐了500元，给他购买废弃钢管、焊接设备，用了近一个月的时间，50多平方米的网箱制成了。

这个网箱改变了刘汉元的人生。投进185公斤鲤鱼，到了秋天，捞上来的是1390公斤鲤鱼，“相当于亩产1.5万公斤。”刘汉元自然也赚到了他的第一桶金——1950元。第二年，他的网箱数量更多了，仅卖鱼的收入就超过了1万元。

利润诱人，技术不难，管理方便，“网箱养鱼”很快吸引老乡们纷纷效仿，而此时的刘汉元已经在探索下一个差异化的市场。研制了大半年，他推出了新的抢手货——鱼饲料。由于当地养鱼人数越来越多，他的饲料供不应求，这也让他察觉到了新的商机。

1986年春天，在老家永寿镇，一个渔用饲料厂拔地而起，300平方米的工地上引入一整套饲料机组，通威集团的雏形就此搭成。

经过多年的奋战，通威的水产饲料在国内乃至全球市场占有率已属龙头。其中鱼饲料更是家喻户晓，国内每三条鱼中就有一条食用通威饲料。1993年，刘汉元正式组建四川通威集团，并在一年后将集团总部迁至成都。

如今的通威集团年饲料生产能力超过1000万吨，是全球最大的水产饲料畜禽饲料生产企业。该集团现拥有遍布全国各地及东南亚地区的130余家分、子公司，员工逾2万人。

而身为川籍企业家，刘汉元熟悉四川当地资源及人脉，因此开始着手寻找新的投资方向。此后他与熟识的企业家一道选择进入了化工树脂行业，在业务发展过程中又发现pvc这种材料的部分产品可用来做多晶硅原料，就这样他歪打正着地进入了光伏行业，并确定了主攻多晶硅的业务脉络。

从水电局的年轻员工到网箱养鱼的先行者，到中国西南地区第一家饲料厂的创始人，再到光伏行业的探索先锋，刘汉元的商业之路几经转折，不变的是对“敏锐察觉商机、发挥核心优势”的坚持。

结语

没有雄厚的资本，没有丰富的人脉，凭着头脑、韧性和判断力，这些早期创业者迎难而上，掘到了自己的“第一桶金”。在继续摸索的路上，每个人也都经历过彷徨中的坚持，甚至“绝地求生”，才逐渐找到符合自身发展的商业模式。

敏锐的洞察力、精准的自我定位、打破常规的行事风格、积极开拓的勇气。在长江商学院的许多校友身上，都可以感受到这样的气质。而在任何一个时代，具有这些潜质的创业者，获得的将不仅仅是第一桶金，而是取之不尽用之不竭的金矿。

end

参考资料：

《饲料大王刘汉元的光伏人生：放弃不是唯一的选择》.微能网

《他一双鞋跑出百亿级生意，以"冠军龙服"赢奥运，为了品牌也曾费尽“洪荒之力”》.长江商学院

《从修表匠到“电缆大王”，年营收突破500亿！ | 致敬改革开放40年》.中国经营报

《身价千亿，让美国修改律法，英国王子点名要见的企业家，竟然说做生意不用钱！》.长江商学院